fa راهکارهای توسعه بازاریابی در موسسات آموزش عالی غیرانتفاعی: یک پژوهش آمیخته تخصصي Special پژوهشي Research <p dir="RTL">هدف پژوهش حاضر ارائه راهکارهای توسعه بازاریابی آموزش عالی غیر انتفاعی بود. بدین منظور، از روش تحقیق آمیخته کیفی و کمّی استفاده شد. نمونه‌ای هدفمند متشکل از 10 نفر متخصصان به عنوان مطلعین کلیدی انتخاب شدند. یافته‌ها بصورت راهکارهایی برای توسعه بازاریابی آموزش عالی تنظیم شد. بر مبنای یافته‌های حاصل از مرحله پژوهش کیفی، پرسشنامه اولیه طراحی شد و بر روی نمونه&shy;ای متشکل از 120 نفر از روئسای موسسات آموزش عالی غیر انتفاعی اجرا شد. اعتباریابی کمّی مولفه ها به روش تحلیل عاملی تأییدی مرتبه اول و دوم صورت پذیرفت و معیارهای آزمون مدل‌های اندازه&shy;گیری بعد از حذف تعدادی از گویه ها مورد تائید قرار گرفت. نتایج نشان می دهد در بخش مولفه های تقسیم بندی: مولفه های جغرافیایی، رفتار تقاضا (رفتاری)، جمعیت شناختی و روانشناختی؛ در بخش انتخاب بازار هدف: مولفه های جذب کننده بازار و عوامل موفقیت در هر بخش؛ در بخش راهکارهای موقعیت یابی: تاکید بر ادراک مشتریان، تاکید بر مزیت رقابتی و تاکید بر منابع اساسی و در بخش راهکارهای مناسب بازاریابی آمیخته: عناصر فرآیند، شواهد عینی، محصول (برنامه آموزشی)، پرسنل، تبلیغات و قیمت گذاری تایید شدند.</p> <p>The present paper aims to explore mechanisms for marketing in non-profit higher education institutions. In doing so, mix method design was applied. A purposive sample of 10 informants was selected. Findings were organized under mechanisms for marketing development in higher education. Based on qualitative findings, an initial questionnaire was designed. After ensuring its reliability and validity, we administered it with a sample of 120 non-profit deans of higher education institutions. Using PLS, first and second order factor analysis was used to validate the proposed model. Results are presented as follows: The components segmentation: geographical factors, demand behavior (behavior), demographic and psychological; the choice of target market part: components absorbers and market success factors in each section; in the mechanism of positioning: focus on customer perception ,emphasizing the competitive advantage and an emphasis on basic resources; and in mix marketing mechanism part: process, physical evidence, product (educational program), personnel, promotions and pricing were Confirmed.</p> بازاریابی, آموزش عالی, راهکارها higher education, marketing, mechanisms 105 139 http://scdsjournal.ir/browse.php?a_code=A-10-175-3&slc_lang=fa&sid=1 Mostafa Azizi Shamami مصطفی عزیزی شمامی shomami85@gmail.com 2659933499 10031947532846002848 Yes University of Mazandaran دانشگاه مازندران